场景解决方案 2018-12-02 作者:

学校微型小超市解决方案

学校现状分析:

 大学生活里,你是否试过炎热的日子里,想喝瓶冰凉饮料解解暑,不得不顶着火辣的太阳跑去超市买;

是否试过寒冷的日子里,想喝杯热饮暖暖身,不得不冒着刺骨的寒风冷雨跑去超市买;

是否试过早上来不及吃早饭,饥饿难耐,无心学习。。。。

这时候,你是否想起地铁站、商场、机场、医院、步行街等公共场所里那台小小的自动售货机,它就像一个迷你的小商店,有纯净水、各式饮料、早餐奶、面包等等。

如果我们身边也有这么一个迷你的小商店,生活将变得多么的快捷便利,那么我们就能把更多的精力和时间放到学习或其他有意义的地方了

可行性分析

1、符合学生的消费观念

自动售货机购物方便、时尚、新颖、体现了社会的进步,这正迎合了广大消费者,特别是年轻一代的消费观念。自动售货机服务校园,让每一位学生都能体验到方便、快捷、充满新意的购物生活,必将给我们的校园生活增添光彩。

2.符合学生的购物欲望

每所大学就像是小型的社区,占地面积大,有教学楼、宿舍区、生活服务区、运动场等等,从一个区到另一个区距离较远。教学楼附近没有便捷的商店,购物尤其不便。因此,更多的学生渴望一种便捷的小商店出现,也就迎合了自动售货机的市场需求。

3.自动售货机的优势满足学生的需求

自动售货机集灵活、智能与一体,它的优势体现在五大方面:一是它可以灵活移动到校园的任何一个地方,而且占地少,节省空间。二是耗电少,节能环保。三是购物操作方便,它以智能、人性化地进行人机交换售货模式,在识别硬币的基础上,识别纸币,进行售货和找零。四是信息技术控制,使用统一的电脑控制,每一台机器的情况均可在终端电脑查出。五是24小时全天候售货,随时服务广大学生。

需求性分析

2016年,信阳学院扩大招生,在校师生日益增加,已达20000人。

据调查有70%的同学有消费意愿,有50%的同学愿将消费意愿转化为消费行为,所以预计将有10000个学生使用自动售货机消费,每个学生每周消费2瓶饮料计算,每瓶饮料零售均价为2.5元计算,学生的饮料消费市场为:10000*2*2.5=50000元/周

一年以40周计算(除去寒暑假),即市场规模为50000*40=200万元/年

注:5、6、9、10月份为销售旺季,2、3、4、11、12为     销售淡季。

推广策略

1.市场调研(网络问卷调查或书面问卷调查)

每月进行一次市场调研,了解市场需求变化,以便制定相应的营销策略。

2.定价策略

与超市零售价保持一致,基本以3元瓶装饮料和2.5元易拉罐饮料为主,以早餐奶和面包为辅。

3.宣传策略

(1)以强调自动售货机节省时间成本、快捷便利为主要宣传因素,制作宣传海报,在校内宣传栏张贴;撰写软文,在校园新媒体平台宣传,以消费者的角度讲解自动售货机购物带来的便利。

(2)以强调服务为宣传因素,在自动售货机上标明服务热线,并要求维护人员接到报修电话时,在十分钟之内赶到现场解决问题。

利润分析

饮料市场的产品主要分为塑料瓶装饮料和易拉罐装饮料。

塑料瓶装饮料的批发价一般为2.25元,零售价为3元。利润率为25%。

易拉罐装饮料的批发价一般为1.75元,零售价为2.5元。利润率为30%。

平均利润率约为25%(除去促销活动),由上面需求性分析可知市场规模为200万/年,因此消费市场价值为200万/年*25%=50万/年

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