场景解决方案 2018-12-02 作者:哈哈零兽

影院休闲零食供应解决方案

今天主要聊聊电影院如何投放自动售货机的相关话题。

一、场景分析

为什么要选择场景投放?一是为消费者提供消费体验,消费体验好了,一般来说会得到更多、更积极的市场反应。二是成为商品与消费者的连接枢纽,特定的场景才能将消费者与商品深度粘连。举个简单的例子,只有在星巴克里的时候你才会为一杯咖啡主动付出30元以上的钱,而在路边小店,只要超过10元,一种昂贵感就会围绕心间。这就是不同场景下消费者不同的心态,以及由此引发的效果。

二、需求分析

电影院能提供的零食和饮料品类有限,一般能选择的只有爆米花和各种果汁咖啡等。在食品众多的年代,很难满足消费者的需求。自动售货机的食品饮料会比电影院的要便宜很多,一瓶水均价5元,小零食均价5元,相比爆米花等已经为顾客节省了50%左右的消费成本。因此,电影院自动售货机可以丰富电影院零食饮料品类,还能为电影院增加收入。

三、成本分析

一台自动售货机价格10000元(四舍五入取中间价),一个电影院可放置2台,价格20000元左右,假设一天能卖出200张票,那么一个人买一瓶饮料,一天的毛利是5*200=1000元,一个月1000*30=30000元(周末平均给周内)。这样算下来差不多2个月稳定回本。

四、 电影院安装案例